Fri frakt vid 499:- / Snabb leverans / Fri retur

Öppen kurs: Försäljnings- & förhandlingsteknik (2 dagar)

  • 8 625 kr

Komplett säljutbildning – bli en fantastisk förhandlare! Driver du ett företag som skulle gynnas av att din personal blir ännu bättre i sin roll som


Lediga platser finns.

Komplett säljutbildning – bli en fantastisk förhandlare! 


Driver du ett företag som skulle gynnas av att din personal blir ännu bättre i sin roll som säljare? Är du en av de anställda som känner att du skulle prestera bättre med lite fler verktyg i säljlådan? Kanske är du egenföretagare som erbjuder en fenomenal tjänst eller produkt som skulle kunna hjälpa tusentals människor, men behöver mer kunskap för att ännu skickligare genomföra samtalen som ger dig fler kunder? - Oavsett anledning vill vi rekommendera Stockholm Sales Institutes kompletta säljutbildning i centrala Stockholm och låta oss göra dig eller din personal till fantastiska förhandlare!

Utbildningen går på djupet igenom en komplett säljprocess från inledande kallt samtal, via eventuell mötesbokning, behovsanalys, presentationsteknik, köpsignaler till avslut. Vi lägger även mycket tid på att hantera invändningar. Se detaljerad lista på exempel i kursinnehållet nedan. Vi pratar även om merförsäljning till befintliga kunder samt bästa hantering av inkommande förfrågningar och upplägget anpassas både till B2B och B2C. Kursen lämpar sig även för privatpersoner som vill använda säljteknik till vardags.


Målgrupp

Stockholm Sales Institutes utbildning i försäljnings- och förhandlingsteknik riktar sig till individer som vill utvecklas inom försäljning. Oavsett om du är ny inom området och vill lära dig tekniker för att bli en fantastisk säljare eller om du är en skarp affärsskapare som vill bli ännu skickligare i din yrkesroll. Att kunna tala för sig och påverka beslutsfattare är kunskaper som krävs i nästintill alla yrken på marknaden, och en grundlig utbildning i detta gynnar alla företag som har någon form av kundkontakt. Alltså inte bara rena säljbolag.

Utöver företagsanställda är dessutom många av våra elever privatpersoner eller egenföretagare som vill öka sina kunskaper i försäljning för att på så sätt öka sin omsättning och möjligheter att påverka sin omgivning.


Kursinnehåll

* Vad är försäljning?

* Förberedelser (prospektering, förarbete, kundanalys)

* Mindset

* Avspegling

* Inledning - att väcka intresse

* Mötesbokning 

* Behovsanalys (intervjutekniker, motivational interviewing) 

* Konsten att sammanfatta

* Presentationsteknik

* Invändningshantering

* Identifiera- och hantera köpsignaler

* Avslutstekniker 

* Återkoppling till kund - när, hur? 

* Prisförhandling

* Kundvård/eftersälj

* Kundpsykologi 

* Påverkanspsykologi


Upplägg

Utbildningen sker i lärarledda grupper om max 10 personer under två dagar (första lördagen och söndagen i varje månad) i vackra 1700-tals lokaler i Flemingska palatset på adressen Slottsbacken 8 i Gamla stan, Stockholm. Tid är mellan kl 09:00-16:00 båda dagarna, med lunchpaus mellan kl 12:00-13:00 samt kortare raster vid behov. Under helgen bjuder vi på frukt, godis, kaffe och te. Vårt arbetssätt är en kombination av teoretiska föreläsningar och praktiska övningar i workshop-form anpassade efter deltagande elevers verkliga situationer. Allt för att kunskapen ska kunna implementeras i det dagliga arbetet efter kursen. Grupperna hålls därför små med ett begränsat antal för att möjliggöra att alla deltagare coachas efter sina förutsättningar; möjligheter och svårigheter.


Investering

8 625 kr per deltagare, (pris är inkl. moms).

Stockholm Sales Institute syftar till att vara den mest kompletta och bästa säljutbildningen i landet. Vi ser dessutom att dagens försäljningsutbildningar på marknaden är kostsamma. Detta är inget vi vill stödja eller medverka till. Vi ser inte behovet av att ta ut en hög deltagarkostnad bara för att marknaden ser ut som den gör utan har istället valt att erbjuda en högkvalitativ, komplett och djupgående säljutbildning som inte bara är bättre än andra, utan också till marknadens bästa pris!


Kursledare

OM VÅR GRUNDARE HELENA LEHMUS:


Helena Lehmus, Stockholm Sales Institutes grundare, ägare och VD är en rutinerad förhandlare som tidigare arbetat med flertalet nationella bolag och som numera syns som en framträdande profil i svensk media, där hon delar med sig av sin kunskap i försäljning och sina resonemang kring vilken kompetens som krävs på marknaden idag. Helena är även säljprofil och säljcoach för fackförbundet Säljarnas och en väl anlitad föreläsare inom både försäljnings- & förhandlingsteknik samt inom ämnet kvinnligt företagande.

Helena har en lång försäljningskarriär bakom sig, bland annat inom start-up projekt på BMW Sverige och som försäljningschef på miljonärsmagasinet CONNOISSEUR.

Helenas mål är att med framgångsrika metoder pusha privatpersoner och företagsanställda att våga sälja mer - och framför allt att tycka att det är kul. Att våga gå in i förhandlingar och att lyckas hitta en balans mellan vad som anses som gåpåig, aggressiv försäljning och vad som är effektivt och proffsigt affärsmässigt. Helena lär ut alla de tekniker som krävs för att få en kund, göra ett sälj och att få igenom önskemål. Alltifrån inledning till möte, till avslut. Tekniker som under flera år dubblerat Helenas egen försäljning – år efter år efter år!